作为一名热缩材料销售人员，自然会接触到很多需要热缩产品的采购或者经销商朋友。很多前辈都说做业务一定要熟悉自己的产品，因为这样可以更好地服务于你的客户。刚开始的时候不太相信，觉得，客户自己买东西，想买什么应该很清楚啊，比如我要买支笔，我就去文具店直接选不就行啦。其实当真正从事业务工作，接触到客户的时候，才发现并不是所有的客户都明白自己要的是什么，很多需求自己也说不明白，反正有点迷糊。所以和客户沟通时候，对热缩材料接触不多的客户一般我都讲的比较细致，让他们多了些产品情况，然后再准确采购单位所需的产品。虽然服务过程中，也很希望客户就直接说出要什么，我们报价，觉得妥当，付款下单就行，大家省心省事。但是经过这两天的一件事情，我才明白过来，凡事都需要过程，做采购也是不容易的，销售人员应该更好地为他们服务。

    虎年春节已经悄悄离我们远去，淡淡的年味过后还是紧张的工作。在新的一年里，江苏达胜热缩材料有限公司步入了崭新的发展轨迹，特别是和同济大学合作的研发中心的建设必将让公司进一步走向辉煌，进一步确立达胜在热缩材料领域国内前茅的地位。公司有了更大的目标，作为总部一名销售经理来讲，也得对自己有更高的要求，提出更大的目标。这不仅仅是压力，更是一种能动力，我相信只要刻苦奋斗，必然会为自己一年的销售试卷添上令人满意的答案。